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      第五届中国旅游项目投资大会泛户外投资论坛文字实录

      郭敬:大家好,我们继续下午的论坛,今天是泛户外大餐。

      首先请刘伟一先生中天特车公司总裁我们首先有请他讲讲。

      刘伟一:大家上午好,我今天的题目是讲中国房车市场面临爆发期,下面的内容没有主要讲房车,主要是讲的国内的露营地,房车真正的爆发是靠宿营地的发展,房车事后也跟着发展起来了。

      介绍的内容包括:国内外的露营地现状、政府的支持、中天行露营发展有限公司、中国露营地发展的展望。

      国内外露营产业,欧美发展比较悠久,中国目前露营地据我们统计是四五百家,欧洲的露营地很多了,美国、欧洲都是两万六千多家、一万六千多家,中国才几百个,中国露营地的发展在全世界的比例不成正比。

      欧美国家营地出游是以家庭为单位,很多的家庭有自己的房车。对应的活动是每个家庭度假的生活方式,金融危机前发展阶段,美国和欧洲的房车家庭度假以20%的比例在增长。在美国有10%的家庭拥有房车,房车年销售量为33万辆,房车业产值每年100亿美元,09年美国4500万人参加露营,分车露营1740万,消费1006亿美元,2012年每年3800万人参加露营,平均每年计划外出露营次数是三到五次。

      澳大利亚露营地过夜的产出是6780万澳元,其中4530万是露营地过夜消费,90%都是大的旅游城市之外产生的露营。主要的群体:18到29岁主要露营方式是在帐篷里,35到49岁在酒店,50岁以上基本上房车上过夜。50%的35到39岁微带有外出度假的打算。澳大利亚目前有露营地近2500个,40个以上的度假公园1600多个,加起来一共有17万个移位,这些移位出租率是64%,露营位的出租一项每年的产值是1.135亿美元。

      与此同时,露营公园的收入是以10%的速度在增长,国内房车露营市场目前的经营现状,我国房车露营地建设与欧美国家有一定的差距,主要包括营地的数量不足,对房车营地的可行性研究较少,由于房车营地建设成本回收期比较长,基础设施投入成本比较高,使得房车的营地发展比较滞后。

      建设标准也缺失,更没有形成全国性的房车营地网络,营地建设缺少统一的规划和标准,营地自助和半自助不足,我国是刚刚开始,主要集中在环渤海经济圈、长江三角洲经济圈、珠江三角洲经济圈,虽然国内建设的露营地数量在不断的增加,但是目前大型的标准的露营地非常少。我国的露营地主要针对休闲的娱乐市场,依托是在景区和景区附近的地方,只为游客提供简单的服务远不能满足蓬勃发展的自驾车和房车的旅游市场需求。

      如图,目前世界上主要营地的数字,欧洲有30000个、美国19600个、澳大利亚16380个,日本1500个,韩国500个,台湾300个,中国现在400多个。我国2007到2010年工业总产值的情况,如图。

      政府机构对政策的支持促进了露营地的发展,国务院办公厅2010年7月份印发的贯彻落实国务院关于加快发展旅游业意见的重点工作分工方案。其中把旅游房车、油轮、游艇、索道和旅游设施、导览设施等旅游纳入了国家鼓励的产业目录。2013年2月下发了国民旅游休闲纲要,推进国民旅游休闲基础设施的建设,加强城市休闲公园、休闲街区、环城市、特色旅游村镇建设,营造民间休闲空间,发展家庭旅馆和面向老年人和青年学生的经济型酒店,支持汽车旅馆、自驾车、房车营地,油轮游艇码头等休闲基础设施建设。

      2014年31号文促进旅游改革发展的若干意见中,重点建立露营地的建设标准,完善旅行车悬挂车上路通行的政策措施。李克强主持召开常务会议,重点推进六大领域消费,第四点是提升旅游休闲消费,落实职工带薪休假制度,实现乡村旅游富民工程,用更好的产品及服务让人们放心的消费。

      09年41号文件,国务院关于发展旅游业的意见第九条培育新的旅游消费热点,大力推进旅游房车、油轮游艇等纳入国家的鼓励产业。

      中天行露营发展工作,我们也是个产业公司,除了工厂生产的房车以外,我公司主要在做露营行业里的产品,露营是全国最早也是第一家做的露营行业,现在社会中的地位,我们是中国旅游车船机构副会长单位、自驾游与露营房车分会分管单位、中国旅居房车机构副组长单位、中国休闲露营地建设与服务标准我们是三家起草单位之一,另外两家包括旅游学院、设计院。我们是世界房车露营机构FICC的中国机构,美国房车机构合作伙伴。

      露营公司给各地设计的营地案例,如图。

      我们通过投资、合作、授权、加盟等形式搭建中国品牌连锁露营地的网络,露营旅游服务网络和发展体系,现在已经覆盖了全国11个省市自治区,加盟的连锁露营地有北京平谷桃花源等,加起来有将近40多家。

      中天行搭建露营地品牌网络、会员卡发行推广、露营休闲、旅游电子商务等平台房车的露营地产业连每个重要的环节上都开展了深入的研究,也找到了如何打通每个环节间的相互促进协同发展,建立了紧密联系的创新的业务模式。如图,闭环的集团发展模式。围绕着房车露营地的产业链,生产、销售、露营地规划建设管理、会员发展、电子商务平台管理都做成了闭环。

      2015年5月27日,中国首家众筹金融交易所,政府批准的中国第一家众筹金融交易所在贵阳上市,股权众筹、知识产权众筹等五大众筹金融交易板块,建议一百条各行业众筹金融板块,现在饮食餐饮等板块注册金融公司。

      教育、养生、房车、大学生创业、房车露营众筹等板块与相关的企业签署了合作意向协议。中国的房车露营金融板块由中天行签署,中天行再创行业的发展新标杆,成为中国首个房车露营众筹金融平台的领头人。

      如图,交易所的众筹方案,在全国做发展联盟,下面是房车领头人,包括玩露营、房车行,各地市的加盟也是玩露营和房车行的机构。

      贵阳众筹交易所房车露营、玩露营项目的总策划、总部管理机构、房车露营行业最具影响力的品牌,这是对众筹的领导人的要求。省级的代表可以新建加盟的形式产生,省会城市建立样板,为各省运营中心和管理中心。地市加盟机构何以组建重组和加盟等形式,包括个人以及机构都可以参加。

      露营公司以互联网+的形式房车行玩露营的业务模式,我们的按照整个规划线上服务管理一块、线下实体运营一块、包括房车租赁、房车销售、房车服务,线上服务主要是做了大数据中心、后台管理。

      领头人在交易所投入了每一个省份,投入了五台房车,众筹一千万资金,含五台房车的采购,每一个省要众筹一千万,除了我们投入五台以外,再增加五台,剩下的五百万可以作为流动资金,可以形成全国性的异地房车网络化的租赁公司,专门以房车为主体的租赁公司,整个联网管理露营公司在总部。

      个人企业均可以参加,企业参加可以使用中天行+企业品牌的联合名称注册,共享宣传品牌,扩大企业影响力,以省为单位不限数量,得到总部同意并授权注册后日常业务接受审批和协调管理,每家需要具备十辆房车的运营车队,不限品牌,众筹方式普遍。

      贵阳交易所路演的形式,如图。房车租赁加房车服务。

      众筹第二个项目,全国房车露营公园网络,第一批首选十家,每个露营地需具备至少20辆拖挂式房车和车位,众筹两千万资金,这十台是自己来投的,再众筹两千万资金,含十台拖挂式房车的采购,包括前期的已经投入的可以折算成资金,土地的租赁方式都可以折算成资金,统一的进行规划,统一并入中天行的网络,进行网络化推广,实现品牌在线管理。

      以省为单位不限数量,每个露营地具备至少20辆脱挂房车,我们的规划建设,接受省级领导,统一协调管理,众筹方式是房车的租赁露营地的运营加上房车租赁、房车销售、房车服务,增加了露营地的运营。

      众筹回报,按照以往的经验,露营地预期的收益20%以上,保守预期收益15%以上,路演的时候发了10%的代金券,参加众筹可以有10%的代金券任何的一家网络都可以通用。众筹的股东也持有消费卡,享受会员服务。

      所有众筹的股东股权全部可以在众筹交易所交易,不想玩了把股权也可以卖掉,或者觉得好玩再买一点都可以,相当于是新三板。

      中天行和玩露营项目的模式,如图,房车服务,房车体验、房车销售、房车救援、房车维修为主。

      机构统计了一下自驾车短途旅游人均花费300到500元人民币,通过账篷小木屋房车等措施带来的自然的野外、野趣和市场吸引力比较大。在中国露营地发展是多少,包括哪些人出去玩,比例是多少。

      如图,中国自驾游的数字。

      谢谢大家!

      郭敬:非常感谢刘总给大家翔实全面的众筹房车现状和未来发展的介绍,2000年的时候中国第一家房车公司中天行建立的时候我去了那里,中国的房车15年来发展的不太如意,有点像蜗牛背着沉重的壳一点一点往上爬,但是我相信这几年中国的房车可能会有爆发式的结果。

      在谈完了房车之后,我们想给大家在炎炎夏日,介绍介绍我曾经做过的滑雪。

      1990年我做滑雪的时候中国有一种地方是亚布力,19年过去了中国正在申办冬奥会,将把中国的滑雪推向国际、推向新的高峰,今天有请亚布力阳光度假村有限公司CEO韩刚来介绍一下。有请!

      韩刚:各位嘉宾下午好,非常荣幸参加旅游国际项目投资大会,感谢主持人郭大侠对我的介绍,亚布力做滑雪20年了,20年经历了很多风风雨雨。

      会议前王总邀请我来参加这个会的时候,我心里还在琢磨这个事,现在对于滑雪的投资重点已经由黑龙江省转移到了吉林、北京和河北,为了深奥的发展,尤其是北京和河北是滑雪投资非常重点的地区。为什么现在还来邀请我参加旅游投资项目会议呢?我自己心里也琢磨了一下,这是王总干事心里的想法,因为亚布力是中国滑雪的开创者,这20年中国滑雪产业各种投资模式都进行了尝试。亚布力是把所有现在做的、过去做的,中国滑雪界的事情都做完了。冬奥大幕将要打开的时候,亚布力并没有成为深奥的地方,应该是个将军,在滑雪行业要胜利的时候秀出了一面红旗,自身渐渐失去了投资的热点之地。

      各位都是做投资项目的,从亚布力20年的经验来看、20年的管理上,我们是最好的样本,我们愿意把我们这些年做的事情和这方面的思考和大家做一个分享。

      阳光度假村我简单的介绍一下,亚布力在94年黑龙江做第三届亚洲冬季运动会开始,亚布力94年投了三个亿,这是手笔很大的投资,也是打造了中国第一个滑雪度假村,引领了中国大众滑雪产业的开端,过去大家看到的滑雪是在电视上运动员在竞技,真正的中国老百姓开始滑雪的时候是从亚布力开始的,在2007年为了迎接09年第二十三大学生冬季运动会,07到2010年做了大规模建设,投了14个亿。2010年之后大冬会以后把亚布力打造成国际化的滑雪度假村,引入了丹麦的一家俱乐部作为整体的管理。

      包括前身风车山庄和现在的阳光度假村投资的20亿,打造了中国拥有一百公顷滑雪面积,落差540米,两条高速缆车,两个五星级酒店的大型滑雪度假村。这20年我们的经营和管理上取得了很大的收获,基本上中国做滑雪的经验多多少少都和我们有关,但是整体的投资并没有得到回报,20年投了20个亿,股东一分钱没有拿回去。是股东的问题还是项目的问题,实际上股东做了很大的努力,第一任中国的滑雪之父田元,第二任是澳门的赌王何某来投的,第三任是中诚信毛总做的投资,这三任投资把亚布力由一个小山村打造成国际化的滑雪度假村,但是这个项目并没有取得规模性的回报。

      为什么是这样的呢?随着造雪技术的发展,滑雪技术中三个要素,环境、市场、经济三个方面,过去是环境为主,现在基本上作为市场需求是滑雪项目的第一要素,滑雪和其他的项目不同,对自然环境要求很高,温度、降雪量、落差都很重要,这些年没有降雪可以造雪,通过大量的施工来形成,渐渐的环境因素转为了第二甚至第三位,市场需求和经济投入这方面的因素成了第一位。

      围绕需求第一导向的大型周边雪场和城市周边的娱乐型的小型滑雪场成了投资的主体,体现了中国现在的滑雪的现状,以初级和娱乐为主的滑雪行业。在大型城市需求很旺盛,周边小雪场从自身消费和娱乐性的要求上,这两块顺应了投资的要求。反观20年前亚布力拿出3个亿做滑雪度假村的投资,这里距离北京1400公里,黑龙江地区在改革开放以后整个的经济并不是发展很好,尤其是私人消费并不是很高,亚布力需要也比较高,当时的投资完全照搬了欧美的模式,包括建立大型度假村、大型雪场并没有考虑市场需求,这也是亚布力项目中出现的问题。包括在亚布力做了很多领导工作的人员,当时认为非常好,后来也渐渐的回来北京,在北京进行发展。

      亚布力建设的过程中,避免大而全的一次性投资,应该是注重多元化合理的投资发展空间,对于大型雪场应该具有适度规模,投资量要上去,为什么要投资20多亿,还要有配套的酒店、个人娱乐、餐饮,大型的雪场应该有一定的规模,并且要结合当地的需求,度假不仅是滑雪,而且是希望领略当地的特点,应该结合当地的文化特色。当时亚布力酒店和配套设施都是自己做的,这就有很大的问题,因为包袱很重。当时的资金量不够亚布力拿三个亿已经是很大的投资了,现在资金的情况跟过去不可同日而语,现在的资金非常的充裕,在充裕的情况下很多的企业采取了自主式发展,由自己一个企业建设酒店、雪场和娱乐设施,这块我认为是有问题的,完全走了地产开发的模式,作为一个雪场,一个雪场要有20年左右回报的期限,是长期的项目,不是靠短期的回报可以得到的。

      自主规模发展,完全靠一个企业来做是有问题的,没有形成当地的特色,雪场的项目投资应该考虑当地的经济,吸引当地的投资,坚持以雪场为主,走的是自发规模效应,通过企业进行带动,同时要有当地的投资进行配合,例如说雪场是统一为主,酒店、餐饮和配套服务就是由当地的投资来做,这样游客不仅是减少了投资的压力和包袱,同时形成了非常有当地文化的特点和氛围,这样可以更多的度假的客人。

      第三方面,冬夏结合与打造特色活动,雪场有明显的淡忘季的特点,从11月份到4月底的经营期,4到11月份的期间人很少,非常少,基本上没有人,这样的情况下人员如何保留,设施的保养,固有的服务项目怎么能够保持,这些是需要我们进行冬夏的结合。各地雪场,在雪场为主的度假村里冬天是七、夏天是三,甚至冬天是八、夏季是二,夏季是保持员工队伍、提高设施设备的阶段。

      很多地方不太适合夏季经营,我们也面临很多困难,但是必须要做这件事,冬夏要打造特色的活动,尤其是员工队伍的保持上,冬天经营好、夏季没经营,所以夏季要有适当的活动,夏季要有鲜明的文化特点,否则的话投入大量的营销资金没有产生效益,这也是一种得不偿失,通过当地的特色活动和文化吸引客人,把夏季的文化打造出来。

      现在中国滑雪场也面临着腾飞的阶段,包括深奥7月份有可能在北京举办,国家的政策引导,国家出台了大量的政策,这种情况下中国已经形成了黑龙江、吉林、新疆、北京、河北四个大滑雪的聚集区。全国来说,冰雪资源上,中国还是非常稀缺的,可以去欧洲、加拿大、日本看看,资源非常丰富,我们的资源是很稀缺的,未来随着滑雪场的发展,整个滑雪人口的增加,资源在未来的竞争中会越来越激烈,各地雪场建设的加快,运营将会存在很大的压力,过去几家雪场为了滑雪只能去这几家雪场去,去年将近有一百家雪场,滑雪进入到精细化服务的项目,它是体现的服务,体现如何让滑雪者有更好的滑雪体验的过程,未来的经营中更多的精细化服务上进行。

      相应滑雪市场的增加,中国雪场的设施和设施欧美为主,包括服装,中国是服装大国,但是滑雪服装没有有影响力的品牌,这一点还不如日本,中国未来滑雪的配套设施的投资机会将会增加。作为滑雪运营者来讲,雪场的增多、专业人员逐渐的稀缺,未来是滑雪管理经营性专业的连锁公司,在欧洲、美国都是这样的,但是在国内没有,这么大的市场没有专业的雪场管理连锁公司这是不可能的,未来的几年应该是会逐渐的产生,行业机构的发展,民营滑雪学校的机构等等,这些都是将来很好的投资机会。

      2014年亚布力走过了20年,20年中亚布力,从去年开始政府也很支持,各地也成为了投资的热点。亚布力有72公里的雪道,是中国目前最大的,未来会打造更多的雪道,未来会打造成中国最大的滑雪场,希望大家有机会去亚布力看看,去阳光度假区看看,谢谢大家!

      郭敬:谢谢,非常感谢韩总给大家做的非常阳光的演讲,不管怎么说,亚布力一直是中国滑雪的一面旗帜,我想问问大家听了以后有没有什么问题?

      提问:今天是非常健康的话题,希望他们投入热情和我们的嘉宾互动,我们难得一聚,我们请的是高水准的专家和我们分享,我提一个大家很关心的话题,郭大侠提的冬奥会,冬奥会已经在申办了,很多人在互动也问这件事,大家很关心滑雪在亚布力大家都知道了,冬奥会的申办成功对中国的滑雪有什么样根本性的推动?尤其是南方人对滑雪一点概念都没有。

      回答:李总提了一个让我很辛酸的问题,冬奥会,本身亚布力是中国非常非常适合申办冬奥会的地方,为此也做了20年的努力,更早要从亚布力就是黑龙江省的滑雪训练中心,做了很多的努力想成为中国申冬奥的举办地,我们也觉得有条件有资格去申办,但是以北京申办。

      2013年的时候,北京决定申办冬奥之后,黑龙江沸腾了,亚布力也很沸腾,为什么不是我们?这是整个中国的大事,不是亚布力自己的事,包括这次申冬奥之后,我们也感觉到国家政策引导下,整个宣传导引下,滑雪的人口越来越多了,现在滑雪的热情也越来越高了,前年去我们那不到六万人去亚布力,我们主要是以高山滑雪为主,到去年就达到了十万人,我估计到明显一个雪场是十五万人,这个增幅在整个中国经济慢慢减速的情况下达到这么样的速度,这就是因为申奥热度所带来的,没有这种热度,各地的雪场不行,只有申办了冬奥中国的滑雪产业才能蓬勃发展。

      我想滑雪不是我介绍的,我希望大家能够去体验滑雪这项活动是个人体验的活动,你有了经验,有了滑雪的经验才会慢慢的产生乐趣,慢慢被滑雪所吸引,我希望各地的朋友多去亚布力体验,多去滑雪。

      提问:我是从投资者的角度来看,我请教一个问题,亚布力滑雪场投入了20亿,这么多年但是没有回报,我有个疑问,滑雪场的盈利点究竟在哪里?世界经验或者是中国的经验,亚布力20年的经验,中国的滑雪产业究竟有没有发展的潜力?因为做投资人来说是很关注投入和产出的回报,哪怕是长期的,也是要关注这点的?谢谢!

      回答:这个问题我们也在思考,作为一个投资人20个亿,20年没有回报,这个项目应该说不好,但是会不会这次冬奥的大旗下能够变好,我也是充满了希望。问题在哪儿呢?我们有三届投资的人已经相继的投入,第一个问题不宜投资过早,94年滑雪产业并没有形成大规模发展,这块投入3个亿过早了,就跟互联网瀛海威做得很早,但是后来新浪和搜狐起来了它已经死了,所以亚布力投入的过早,过早是因为一批有理想气势的投资人在做,包括南山的吴来做,他们都是学经济学的,有很深厚的理论基础,为什么做这件事呢?因为是有理想主义的情怀,就要搞中国的滑雪产业,就要在黑龙江投资一个大学的滑雪度假村。

      为什么有问题呢?是过早。

      第二、投资过大。雪场的建设和运营过程中,滑雪场的收益投入比例要控制得比较合适,但是很多的资金用在建设大型酒店和配套设施上,在一个偏远的山里做大型的酒店和大型设施,是要花很多钱,这个钱回报很慢。20年的回报,这种回报很低,甚至把自己的股东都拖死了,很多股东一部分是贷款,投资中一定要考虑不要仅是自己一个企业都要自己做,还要自我发展引进其他投资共同的发展当地经济。

      郭敬:谢谢韩总的解答,韩总是学财务出身的,今天听了他的报告,我觉得很好,从投资的角度不是跟大家光说光明灿烂的前景,而是应该慎重,我干了19年滑雪,滑雪这个产业在中国来说在所有的户外来说有客量和营业额是发展最好的,但是从投资的产业效率商来说并不好,因为大家急着办大事,十所中学才能托起一所大学,现在没有那么多中学就办了很多大学,但是正是因为大家不停的赔钱才铸就了中国今天深奥的辉煌!

      今年是冬奥年,也是滑雪年,昨天万达也在讲也是自豪的提万达的长白山滑雪度假村,我做一个小小的提示,北京和崇礼办奥运,最早谁提出来的?北京和崇礼办奥运有一个人提出来这个事,大概十年前提出来,提出来这个事的人今天就坐在这个会场上,在即将举办奥运会中国滑雪大发展的时候,中国第一位滑雪冠军,滑雪机构的秘书长单老,他是中国第一位滑雪冠军。

      您说一两句寄语!今年都已经76岁了,还在滑雪,我在崇礼滑雪最早鼓励我做这件事人。

      单老:王秘书长好,郭大侠好,我今年确实70多岁了,滑雪滑了60年,直到现在还在滑雪!

      通过几十年滑雪的历程我感觉到,滑雪这个项目实在是太好了,它可以健身益智清脑洗肺,锻炼坚强的意志,磨炼自己向上的信心,我们有资格申办冬奥会而且希望巨大,我自己的希望,我自己的感觉是没有什么问题的。我们一定会在北京张家口举办在中国举办的第一次冬奥会,这个消息振奋着滑雪界的人士,振奋着滑雪产业的发展。

      刚刚韩总总结了亚布力滑雪场走过的20年的历程,我也是亚布力滑雪场发展的见证人,我深深的为亚布力滑雪场当年的发展,为全国做出的贡献,成为中国滑雪产业的火车头而感到骄傲,同时我也为亚布力滑雪场几十年的运营方式,股东的更替带来的不尽人意的当前的结果表示遗憾,但是相信龙头起到了历史的作用,在新的形势下一定还会发挥当年的光辉,起到更大的火车头的作用。

      为什么北京和张家口可以成为中国申办奥运会的地区呢?有它的必然性趋势。从国际上来说,也希望北京市在圆满的举办了2008年冬奥会后也举办一次冬奥会,成为世界上第一个即举办了夏季奥运会又举办了冬季奥运会的唯一一个城市,当时的刘淇还在位,崇礼县经过多年的打造,在全国有了很大的名气,在国际上也有很大名气,所以两方面联合起来就得到了国际上的支持,也受到了国内人员极大的的拥护。举办冬奥会将会产生极大的效果,不言而喻,我作为一个老滑雪工作者,第一预祝第五届投资大会圆满成功,也预祝中国冬奥会举办成功,预祝滑雪产业在新的形势下有科学的、稳定的、永动的快速发展,今天和大家见面很高兴,大家都来滑雪吧,投入到滑雪的行列,使身体健康、精力充沛、事业发达,谢谢!

      郭敬:谢谢您。刚才经过了一番激情的冰雪之后,大家经常上QQ,经常玩微信,很多人经常在那待着一句话不说,我一百多个微信群从不发言,就是“潜水”,非常遗憾今天请来的邓安他自己“潜水”了,他出国了。

      我接触游客一般是两类人,第一类说冬天滑雪,夏天骑马,所以“冬雪夏马”,过去说骑马经常是找个地方稍微的骑着马瞎溜达溜达,骑马不是真的,就像拿个弹弓不是真枪,我们得找北美猎户,咱们骑马也得骑得有术才行,今天教教大家怎么骑马有术,简单说就是马术。

      有请,中国国家马术网CEO乌扎拉先生给我们讲讲

      乌扎拉:感谢王秘书长和郭大侠把旅游投资讲解的机会留给马术,我不代表某一个马术俱乐部,我是中国马术网的总编,现在组建中国国家马术网,全国有500多家俱乐部,今年会有一个大的井喷。

      中国是世界第二大养马大国,拥有600多万匹马,中国人的血统有50%的胡人血统,很多人看见马就走不动道。

      说到马术,今天的主题谈的是马术如何挣钱的问题,马术作为旅游项目的一个投资。我们是干了十几年的马术运动推广,现在集中在互联网上,我本人是一个马术爱好者,第一次骑马就是在坝上草原,我们中国这么巨大的马术市场如何启动,最近几年有竞技体育转向了全民健身,去年年底国务院的体育产业发展纲要第一次把马术专门的拎了出来,9个项目跟户外运动相关联的,这是有史以来第一次。从此全国各地风起云涌在建马场俱乐部。

      我本人参与了全国30%以上的大型赛事活动的组织,同时参与了全国各地马场的建设规划,突然发现原来马术应该玩起来,而不应该仅仅简单的看成是一个竞技体育或者说奥林匹克体育,我们小时候公园里骑马照相、骑马跑圈、起码带媳妇儿结婚很多,随着经济的发展,国家取消了马业的补贴以后,马在中国的人民生活中慢慢的淡出了30年,现在一个意义上是重新回来了,而且只要有高尔夫的地方现在有马车,只要有滑雪的地方也有马场,现在大量的高尔夫球场在找我们,在寻求马术方面的转型。

      首先了解一下行业在全国基本情况

      (播放视频)

      马术自然有它的独到的魅力!喀纳斯、横断山脉、穿越天山、百万亩油菜花穿越、骑马登长城、雪地骑马与户外。这是普通人能够参与的马术项目,这个行业在中国国内的发展情况,去年做了中国国家机构的宣传片,大家可以简单的了解一下,我们的马技术和艺术方面以及文化传承方面的价值。

      马术产业很有意思,上下五千年,古代比现代要好,帝国主义强国做的比中国好,现在中国人有钱了如何做好这个项目,如何把娱乐变成一项产业,也是目前在探讨的话题。

      最近一年我接了很多马场建设规划,大型的赛马场包括马术公园的建设规划方面的工作。我想说的是,目前马产业是蓬勃兴起。更多的做这项工作是想让马背民族的精神能够带动中华民族的复兴,这是我们客观上应该承认的一点,只要是游牧民族融入到中华民族以后,它的精神进来以后,就会带来中华民族的一次又一次的复兴,英法俄美也是这样,所有这些强国的元首都酷爱骑马,中国的元首喜欢踢足球。

      马术唯一男女不分组的体育项目,号称贵族运动,中国马协认为不要这样说比较好,马是通过性最好的交通工具,马的四条腿能够带着我们尽如人的双脚和车轮难以进入的地方,马应该是旅游最佳的伴侣,骑马是最佳的户外探险方式,由于马本身很美,刚刚带了一匹汗血马进入喀纳斯的无人区,拍出来的照片太漂亮了,艺术审美价值、传播力非常强,大家拿起手机尽情的分享。中国是世界第二大养马大国,有良好的群众基础和传统,街上走上一队马一定会抢尽大家的关注,马术类的赛事活动大众传播、人际传播和旅游推广都是有巨大的价值。

      产业的情况不做赘述,目前由于马术运动技术门槛高,很多人望而却步,世界有200多种马,有20多种竞赛项目和娱乐方式,很多在旅游区可以看到,但是技术安全性无法保障,西方发达国家、帝国主义国家发展了好几百年马术的技术规范和刚业标准,现在已经逐渐在中国落地,随着奥运会的举办,这个产业可以慢慢的进入到可以被规范旅游投资项目,过去大家开一个马场往往找一个新疆内蒙的教练,找块地搭个围栏放个蒙古包,这个时代已经一去不复返了。

      我们经常规划的马术主题公园,服务中心会所、中央马术场地、日常训练场、景观马房、调教圈等等的内容,其中马的演出奖会是很重要的方面,海南之家每年春节联欢晚会前有一期专场大型的舞马的专场,演完了观众兴致来了就开始进来消费,其中感兴趣的人留下来了办了会籍卡,马术俱乐部场地比较大,变成了大型的婚庆礼仪或者是节庆活动,马术俱乐部目前产业链进入了理性和良性循环的状况,南四环边刚刚开业的一家俱乐部,少儿俱乐部还没有开业已经办出170张会籍卡,应该说蓬勃的发展。

      只要是进行了良好的前期商业计划、策划规划、马场俱乐部目前都已经进入了非常好的投资运营状态,投资回报率应该是不错的,不要以为进口马非常贵,进口马非常的便宜,由于世界金融危机外国人玩不起马了,中国成了世界第一大马匹消费的目的地国,场地的搭建很多是我们亲手建设的场地。

      马术和温泉、马术和高尔夫、马术和滑雪形成了很多联系,细节盈利模式不多介绍了。

      最后介绍一个成功案例,高尔夫会进入了恶运期,由于高尔夫让出了大量的地块,很多高尔夫进入到了调整希望和马术结合的状态,由于国家大力发展马术产业,政策上一路扶持,同时马术背后又有畜牧业、旅游业、草业等等一系列的产业支撑,目前很多高尔夫球场开始往这转型,一方面消费人群比较类似,都是中高端便于转型,而且大家热爱的形态也很相同,打高尔夫的人也喜欢健康,也喜欢热爱运动和阳光,场地是草道绿道非常的类型,基本功能草地、红酒宴会、婚庆等等经营活动也很类似,我们接手了不少高尔夫球场的转型,比如说深圳华联投了20亿,建的吉田湾项目,千岛湖球场四个亿,被国家强制执行了,我用了两个半月把它变为了美丽的马术公园,去年11月做了大型的马术嘉年华,如图,改造中的球场、会所、3D画的墙,高尔夫球道改成了儿童嘉年华的草场,发球场改造成了漂亮的中央场地,最近刚有四大楼盘做发布会,千岛湖欧式的马房和调教圈,千岛湖我设计的花海、马车、婚庆,专项服务一年预计两万对新人。

      开业到现在平均每天的门票收入没有做任何的营销推广,门票收入是一万块钱。围绕马的十几项骑乘娱乐方式,包括小马迷宫,还有普通人能够接近马的安全的方式,一串胡萝不一个嘉年华无数的孩子喂马都快撑死了,把马房变成动物园一样的马房,马几百个品种可以让大家感受到文化遗传等等方面的乐趣,孩子们可以骑的马,作为一个家长不敢把孩子放到马上,因为才危险了,所以马需要调教这块中国是完全的断层,我们必须要引入世界最先进的骑车养马的技术,骑马嘉年华活动,请主持人做完马术活动以后现场观众激情四射参与到体验中。

      马术不仅仅是体育,更是一种文化、传播、旅游,也是一种创新,一个古老的行业在当今中国后高尔夫时代会有更加灿烂辉煌的明天,欢迎更多的朋友投资于马术产业,谢谢大家!

      郭敬:非常感谢您介绍的马术,马上挣钱、马上上马。

      下面是

      对话六:泛户外:动感十足,“钱”景无限

      对话嘉宾:

      沙金山地静修创始人

      谢以楼恒翔游艇产业集团董事长

      陈少昌飞行家(北京)投资有限公司董事长

      魏磊北美猎户人家总裁

      王碧卓北京中天行露营发展有限公司副总裁

      主持人:

      李辉中国泛户外第一人、全球泛户外网总裁

      李辉:我做个小调查,在座的朋友认识我的请举手?

      (两三个人啊)

      说明认识我的人不够多啊,我们还得继续传播,挨个得发小广告。泛户外是一个生活方式,同时也是事业。我们用十年把泛户外这个概念进行推广,并把泛户外从很难理解的概念落实到一个一个的具体的项目中,泛户外和旅游相结合会有很大的空间。

      在座的都是泛户外圈子顶尖级的人物。我曾经坐一个小时的轮渡去珠海,我就了为了看陈少昌总的4S店,他是业内敢于第一个吃螃蟹的人,陈总在国内做的飞行风洞取得了非常骄人的成绩,而且在国内是唯一一家做风洞成功的案例,大家可以了解一下“飞行家”,陈总组建了中国第一个民间特技飞行表演队,现在是红牛赞助一年几千万,有四个飞机的小组,经常参加各大飞行航空展做表演。沙金老师,瑜伽和静修,泛户外和瑜伽怎么配合呢。猎户人家魏总,还有等等的几位。

      今天对话环节非常有意义,因为主题是“钱”景无限,泛户外生活。今天在座请了这些天上飞的、地上跑的、海里游的、山上坐的,还有拿着枪狩猎的,非常丰富的海陆空的组合。在座的都是做投资的,光是好玩,资金怎么来?怎么去赚钱,这块大家很感兴趣。首先有请陈总分享一下这些年的感受,什么时候赚钱、什么时候赔钱?

      陈少昌:大家下午好,很高兴大会给我这个机会,跟大家畅谈泛户外活动。提到赚钱,刚才亚布力韩总介绍的亚布力从业20年来投资20个亿没有赚到钱,后来有一位朋友问了怎么可以赚到钱。一个行业的开拓者都是吃螃蟹的人,都是给未来创造行业基石的人,行业里有一句话,也就是先驱,我是做这个先驱。现在是行业的春天要来了。

      泛户外这项旅游产业,在去年8月21日国务院印发的关于旅游的文件中,提到了房车运动和森林旅游、游艇旅游和低空飞行旅游重点提到了,这是对泛户外旅游产业发展必然会起到推波助澜的作用。房车、游艇、飞行,在这几个行业里到目前为止都没有挣到钱,但是我们希望未来我们一定能挣到钱,谢谢!

      李辉:谢谢陈总!据我所知,以前他不是干这行的,大家可以搜索一下陈少昌,他之前是做钢构后面又做房地产,是和泛户外无关的事情,后来发现飞机无人动力伞很有意思,他喜欢玩,他把他赚的钱往里投,现在投了很多钱进去,我们陈总作为实业的创始人和投资人,一定是有充分的信心和数据以及冷静的分析,绝对不是一时冲动做这么大的投资,因为他投的是自己辛辛苦苦赚来的钱,所以一定是高瞻远瞩的。我觉得现在在座的人都是先驱,我们要联手捆绑起来,成为一个团队,一起成为先驱。

      接下来请王总分享一下她在中天做了十几年的高管,看着房车的行业从一开始几个人了解,慢慢的到现在,我身边的人也在开房车了。大家是想开着车体验一下这个生活。请王总分享一下如何看房车的机遇。

      王碧卓:作为中天房车和亚布力是业内所熟知的,今年泛户外论坛这个元素更加丰富了,以前只讲海陆空,房车、游艇、飞机,现在又听到了滑雪、看到了马术等等,甚至还有静修和射击等等,这样看起来中国的休闲旅游产业越来越蓬勃。

      作为比较容易落地的房车,我们经历了先驱的阶段,现在已经迎来了春天,迎来了爆发期,游艇海上和天空上还要在熬一段,因为我们也是这样坚持过来的。2000年中国的第一辆房车由我们制造出来,到现在已经从房车产品的制造商,升级为房车露营产业链的服务商,我们做服务链条的时候意味着产业已经具备了基础,也具备了消费需求市场。

      中天行露营在原来房车的基础上延伸出来。大家对房车很有兴趣,希望去体验一下,希望有机会去玩,也希望成为房车度假的一员,人人都买房车是不现实的,怎么办呢?如果是个别买了房车的人员如何停放、保养?不用的时候怎么办?所以又出现了新兴的房车消费的后市场服务需求,因此现在中天行露营在做这件事。我们会在全国做这样的房车租赁的网络平台,全国做露营地管理网络平台,在互联互通的网络基础上,以互联网+的形式来实现,不但全国会联网,还与境外的服务机构联网,也是根据全球欧美的经验、房车业发展的经验,也是必然的趋势。

      下一步房车产品日益丰富,市场拥有度的提高,一定会有这样的需求产生,很大的消费整合度。中国最大的人群是自驾车的人群,房车很少,自驾游同样需要露营地和一些服务的内容。比如说神州租车,为什么比之前的都发展的快,就是因为搭载了互联网的市场,比如说异地还车,因为我们一步到位,把自己十几年房车产品经营的升级,我们也搭上互联网+的势头,实现互联互通,也尽快的搭载了众筹的金融平台,资本市场的平台,解决了这个行业融资的问题。因为这个产业是综合领域产业,目前的传统的投资商和风投的眼中,很多人看不太懂,这个产业跨了汽车制造、旅游、房地产等等一系列的领域,是综合的领域。这个行业需要一些独到的,尤其是投资方需要自己真正的资本和金融平台来解决行业网络搭载的准入门槛难度的问题。

      我们作为行业领头人,从2015年开始,要把中天行这个品牌彻底塑造成为行业露营产业链的服务平台,并且互联网+搭载资本运作市场,希望我们的模式在未来十年,仍然是行业领头人的模式,一如既往继续维持行业领头旗舰的定位,我们是这么想的。

      李辉:谢谢王总,非常的专业而且独到,而且确实是做了十几年的专家。在座的朋友也想知道,房车在中国发展了十几年,过程中不仅是政策,还有露营地的问题。王总能给我们介绍一下露营地在中国的现状吗?房车和很多车不一样,出去要有水、要有电、比较的麻烦。咱们开着房车出去是不是可以随时享受这种生活,如果没有的话,房车能给我们解决哪怕三四天短期的临时的露营的方式,包括怎么去解决现在露营地还没有联网的问题。

      王碧卓:中国的露营地,很多人有个误区,一说露营地就是空旷的场地,比较的平整,里面有帐篷,旁边有水源和洗手间,仅此而已。其实这在中国的露营地标准里只是非常简陋的帐篷营地。我们概念的露营地,应该是叫“露营公园”。基本标准化的露营地应该可以满足自驾车来的、房车来的、骑行来的、还有徒步来的人群的需要,包括骑马、进行射击运动,包括水边坐船和钓鱼,是休闲旅游目的地的概念。

      露营地里面到底有什么样的主题,装什么东西是因地制宜的。现在可以欣喜的看到,中国从有露营地的概念是04、05年由中天行开始做的,到现在十年间出现了规范和标准,首先是地方标准、行标和国标的出台,09年广西做广西的地标,后续山东、云南、北京等省市都在做,我们参与了每个地标的编审和编纂。去年中国的国标由质量技术监督局立项了国标的项目,就在这个月正式开始面向大众贯标和出版标准,有了国家标准意味着有法可依,意味着当我们某一个景区、某一个投资商或某一个地产商和某个旅游服务商,想建一个露营地,需要这块土地的使用权的时候,可以由你和当地的管理政府去沟通,告诉这是国家标准的一件事,发改委是可以立项的,环保部是可以做环评的,工商部门是可以注册的,这就是国标真正的意义。

      国标里面有一些很具体的标准,如何建设和如何服务具体的规范。国标是基于行业准入门槛的原则,门槛不要太高,给大家个依据和可以进入这个行业的凭证。现在北京露营地,由于之前没有标准,到底什么样的是营地,什么样的不是很混淆,据说有一百多家。去年北京市旅游委和北京市政府拿出财政十个亿进行补贴(符合标准的),北京郊区县有60多家,最后拿到补贴的是20多家,所谓一百多的数字和全国有四五百家的数字,是比较空泛的意义,只有真正的国标出来以后陆续会做标准化的评审工作,会分等级,之后才有准确的数字。中国有官方的统计数据,现在北京周边有几十家,想出去玩有许多营地,房车都可以满足三五天的需求。

      基本上是这样。

      李辉:谢谢王总。我们接下来谈谈游艇,请谢以楼先生讲讲他十几年来为什么选择了游艇,之前和他聊过,他很多朋友做房地产都发了,他做游艇是快发了。现在国家的政策是不是对游艇行业也有所影响,可能也会带来一些新的机遇,这些方面大家觉得是比较敏感的话题,我们希望借此机会给我们分享一下。

      谢以楼:大家下午好,在座的很多朋友和我很熟了,王琪总干事是我的师兄。我特别喜欢有品味的生活方式,我经常和人家说,虽然没大老板有钱,但是天天吹着海风开着游艇,边上有比基尼,钱没别人多,但是过的每一天的日子是不一样的,所以在座的所有的朋友都给我点掌声好不好。

      我谈谈我个人的想法,游艇就像刚才李辉总说的,我原来是做房地产,后来稀里糊涂的喜欢上了游艇,也不知道为什么,但是我感觉到人活的是一种精神,活的是一种追求,如果你把工作当成是一种很快乐的事情,我相信就是不挣钱你也是心甘情愿的。我一生一世只做一件事,只要能做好,哪怕是成为先驱或者是先烈也好,我始终告诉我自己,我愿意!

      游艇进入中国时间不长,我理解的游艇,就像刚才主持人讲的海天盛宴,确实因为这几年的疯狂的地产,能源板块、煤老板、矿老板和地产公司,在那个年代他们确实花了三千万、五千万、一个亿甚至更多的买一些游艇,但现在受到国家的八项规定、反腐等大形势的影响,对游艇等高消费、高大上的奢侈品市场确实对现阶段有一些影响。

      但是我认为这是暂时的,游艇实际上有一部分是高端的,但是大部分在国外是一种生活方式,我的理解真正的游艇它是要普及化、大众化和平民化。例如在美国,90%多都是小游艇,澳大利亚、新西兰平均六七个人就有一个游艇,所以如何把门槛降低是中国游艇发展的必由之路。为什么我参加旅游投资?把游艇跟旅游有机地结合,这就是一个渠道之一。我买不起游艇,我可以众筹,我可以产权分时,游艇不一定很大,我买一两百万小游艇,一个人买不起,五个人、十个人可以买,哪怕由管理公司托管也是愿意,之后也可以租赁,一个人租不起十个人可以合起来租。如何把门槛降低是游艇界要思考的话题。

      第二,产业政策的严重滞后,包括交通运输部、国家海事局、边防边检,我说现在管我们的有十几个部门,凡是遇到好事的时候大家都来了,遇到游艇出事的时候大家离的远远。我谈谈我的一点心声,政府应该给游艇很多公共码头和公用码头设施,从大连到三亚,基本上资源都让房地产集团拿走了,人家要有大量的费用,所以成本全部加在那里,现在在中国停一艘游艇的费用可以在国外停十多年甚至二十多年。

      如何把游艇产业快速的做起来?政府要大量建公共码头和公用码头设施,现在审批的时间是漫长的过程。今天我来参加旅游投资大会应该突出两个主题,第一是游艇和旅游的结合,第二从投资的角度,中国游艇的发展必须走向平民化,可以采取旅游众筹,用互联网的思维来做,用金融的手段推进产业的发展。

      李辉:非常感谢,产权、度假、众筹、互联网+,我也去三亚的码头也看过,我也体验过谢总的游艇,包括海口的游艇也体验过,两千多万的亚历山大号。除了豪华的游艇有没有适合平民的几十万的艇,特别想有机会探讨一下游艇的文化。

      谢以楼:现在基本上三亚的小游艇百分之八九十都是我的,我和江苏的企业合作,前年和江苏的企业做了游艇制造业,我们是生产小游艇,五米、六米、七米、十几米,基本上价位300万以下,小游艇海南放了六七十艘,现在给他们租一年,有长租、短租,还有包年的,还有买过去的,各种方式都可以,现在三亚小公司很多,大概有几十家小公司租一条、或五条,或者是买五条,他们是比较的灵活,真正把产业带动,卖得很便宜。

      包括门店做直客,去哪儿网、携程网等等的结合,现在卖八个人每个人200块钱,这种大的形势下必须转型,如果不转型,只紧盯张朝阳、盯着所谓的大腕,中国是有很多富豪,但是相对来说如果仅仅是看着塔尖上的人是不够的,必须让更多的人能够实现,中国有游艇的人总数是很少的,如果中国有四千万至五千万游艇的话整个产业链会拉大。

      李辉:我们期待这一天早点到来,我们不能总是高高在上,要考虑中产阶级,或者说偏高层阶级,甚至偏白领的阶层,无论是花几百、几千、几万、几十万都可以享受到游艇生活,我期待这一天早点到来,每个人都可以去体验游艇的快乐。

      接下来把时间交给沙金老师,您有没有想过是否有可能在游艇和房车上练瑜伽?

      沙金:都可以玩,瑜伽也是属于泛户外,但是也有特殊性。广义的静修,旅游和户外所有的活动中,大家去观察多数是动态的,我们也知道一个道理,包括中国传统太极概念、阴阳的概念和印度文化也有阴阳的概念,有动也需要有静,动静结合和动静平衡才能带来最佳的效果,所以静修包含瑜伽的内容,这样的静修的生活方式,它是正在逐步的有越来越多城市人群,从中产阶级或者是白领到普通的爱好者,越来越多的人开始需要这样的一种在动之后的,紧张高节奏工作之后的静的放松。瑜伽静修,或者说静修中心是这样的地方,它一定是在离开城市的接近自然的地方,但它和度假村和豪华的旅游设施不同,因为在这里大家过的是一种简单、简谱、有一定约束,有一点精神生活的生活。

      静修中心,早晚要做瑜伽的体式练习和冥想的练习,上午有卡马瑜伽,大家都参加劳动的习惯,培养人活在当下不抱希望做事情动态影响的能力,下午一般会安排非洲鼓、徒步冥想、集体游戏这样的让人外向交流的活动,晚上安排唱颂、读经典和问答交流这样的活动,包括篝火。

      一日三餐,瑜伽中心一定不是大鱼大肉的烧烤而是素食,我们在北京有山地瑜伽静修中心,在丽江有个雪山静修中心,这两个静修中心,北京是03年、丽江是2010年建立的。一直三餐都是素食,而且要求敬语,吃饭的时候要求食不语。这样的环境下和普通的度假有一些区别,区别在于生活方式是有一定规律和约束的,让人在这样的环境中三五天的假期里,让人有从内到外、从身体到情感到心灵到精神的有深度的放松,从这个意义上来说也可以算是深度旅游,让你静下来,在接近大自然的环境里过一段时间的自然的简朴的生活,这是静修的形式和理念。

      静修中心的形式,素食、练瑜伽、唱颂活动,联想到寺庙也是这样。我给静修中心的定义是,它有一点点精神生活,但是没有宗教。我认为这是一个从几十年前欧美就开始的现代人,尤其是年轻的现代一代人过一定的精神生活的一种方式,逐渐在欧美流行了几十年。中国北京山地瑜伽静修中心是中国第一个静修中心,刚才几位的分享都是因为热爱和坚持,我们山地瑜伽静修中心也是坚持了12年的时间,如果坚持到足够的时间和积累足够的经验,可能曙光就在前方,爆发式的发展很快会迎来,这样静修的生活方式在中国就着很好的前景,就像旅游业有着越来越好的前景一样。

      因为大家富裕了,大家有健康的需求、情感的需求、减压的需求以及精神上的需求,静修中心在整个泛户外旅游的大家族里可以是静这方面很好的平衡和补充。最近也逐渐的看到,包括开发房地产、做别墅区的项目,包括度假区,包括崇礼,河北石家庄的房地产开发公司在崇礼拿了一批山的地,翠屏山,邀请我们去,考虑滑雪场冬季以及旅游度假这一块以外夏季怎么办?他们想到了瑜伽,请我过去,前天看了他们翠屏山公园,现在基本立项,多年来也在研究这件事,很多风景优美的地方是可以与大投资相对应的,这是低成本很少的投资可能会带来很好回报的。

      在大自然里的静修的项目,不仅是瑜伽静修,像太极中国传统中只要是带给人身心放松的东西,西方叫整体主义综合的静修的概念里,这个领域在中国是空白的,有对旅游、对泛户外、对这个领域里想投资的机构,可以关注一下这块。这块已经度过了像亚布力的例子那样的阶段,已经度过了漫长的准备期和吃螃蟹的人、可能先去牺牲的时代,正在迎来新的春天。

      李辉:沙金老师已经坚持很多年了。

      沙金:瑜伽在中国也是三不管的领域,去年习大大在印度访问的时候,他的演讲中把瑜伽和中国的太极相提并论,今年莫迪总理五月份来的时候,习大大在西安破例接待他,咱们的总理和印度总理在天坛公园观看了太极和瑜伽的表演,最高国家领导人对瑜伽带给我们的健康健身的作用给予了认可。

      谢谢!

      李辉:谢谢沙金老师,我想问您一个问题,我代表在座的每位朋友,在今天来的,今天谈的是泛户外旅游投资的话题,来的朋友既是投资人也是客户,也是受益人。大家从自身的健康角度问您一个问题,瑜伽可以给人们带来什么样的价值,简要扼要的讲讲,我们如何去获取这种价值,有什么捷径?

      沙金:健康,但是这个健康不是简单的健身,我们听到的健身是城里的瑜伽馆,静修是全身心接近大自然的环境中,它更加的能够带给,我说的健康是整体的健康,是把负面的情绪排泄掉,把压力解决掉,把人的内心深处的瑜伽的“业”,控制你的很深层次的业障的东西解决掉,摆脱掉了。

      你会变得由内而外的健康,你的精神、情绪、情感、意识、身体都会带来整体的健康。方法是去实践、去参与、去练习。

      李辉:谢谢,我练过一段瑜伽,收获很大,尤其是男士不要认为瑜伽是女孩子的专利,男士练了保证身体越来越棒。

      沙金:传统的印度的瑜伽只是男人练的瑜伽,但是西方有越来越多的女士练瑜伽,在中国练瑜伽女性为主,但是会在一线城市会看到练瑜伽的人现在已经接近30%是男人,瑜伽正在回归。

      李辉:下面请北美猎户人家的魏总,刚才讲的是文雅的运动,天上飞、地上跑、水里游、还有冥想和做瑜伽,非常的优雅,你拿着枪去狩猎听起来很恐怖。

      魏磊:我看着也挺文雅的。听各位讲的,韩先生讲的滑雪开始觉得都是非常业内专业投入的人士,刚才听了刘先生讲的他的中天行的介绍,我总觉得所有的项目都特别受益,因为我个人基本上不务正业什么都干。

      我们公司做的是高端旅游,里边又分两个部分,有枪和没有枪的,有枪部分很简单,我们做得最大的是有枪的部分,以前最大的是豪华房车游还有空中探险。我曾经组织过美国去南极的探险队,还参加过美国2005年珠峰探险队,从尼泊尔上去。

      2010年我做了旅游方面的生意,2010年第一次接受从国内来朋友,以前没有人联系我们,也没人参与我们的活动。主要是我个人真的很喜欢,又有非常精干的团队,个人感觉如果团队好的话,尽管个人能力很差,但是团队会弥补上,雇佣正确的人有资质的人无论花多少钱都值。

      第一个例子夜间狩猎,这是需要经验技术和素质的项目,我们请了一位经验丰富的猎人,他在夜间,他的眼睛通过夜视仪,他可以看到穿山甲、野猪,草是很高的,训练过的眼睛和没训练过的眼睛完全不一样,他带客户去打猎,客户都很惊讶。

      国内的朋友给了我很大的帮助,首先给我非常好的建议,说我应该写个博客,当时我问什么叫博客?客人说我去网易帮你注册一个,把我们的照片放上,写写简单的介绍。我第一天关于打野猪的文章花了不到一天,那个东西有十万人驻足,我觉得很惊奇,开始写一些带领客户探险等等的内容,最后写打猎,很多被网易删除了,因为过于血腥了,我写了1500多篇文章。

      打猎投资最大的是地、人员和农场,我们解决的办法是联合不同农场主在美国,我们专门有三个人团队,成天给不同郡、州、市,他们有很好打猎场所的地方和他们联系,在我们公司能够利用到的资源超过一千平方公里,这些几十个农场主,我们的直升飞机去带客户打猎,养牛的农场主,这个地有一万公顷的地,现在有六千公顷,请把牛移到那四千公里的地域,什么方向、什么线以内可以打枪,我们要求必须打到野猪和野兽,这些动物都是野生的,我们有备用的地,或者是再有一两万公顷的地,不同的地方把地租好,如果这一片飞的半天找不到活物我们可以飞到别的地方去。

      我来之前一个星期五的上午,我们一共飞了四个小时,找不到一头野猪和狼。打猎只允许打野猪和狼,因为它们对农民的庄稼是有害的,打完扔在野地里会有一些其他动物来吃它,这是生态平衡,天上的秃鹫也需要食物嘛。我们飞行了四个小时,最后还有五分钟的油,突然发现前面七十多头野猪,我们公司是全美唯一一家有资质用全自动突击步枪从直升机上往下打枪的公司,其他用直升飞机打猎的公司仅仅可以用半自动步枪,区别是扣下扳机一秒半打出30发子弹。

      我们把半自动步枪给客户的话,国内的客户比较的生疏,扼杀的效力比较低,全自动步枪子弹很密集,完全是非常安全的情况下快速换弹夹,70头野猪不到两分钟就死了。

      我们飞的是烂地,因为烂地才有动物藏身的地方,这种地是三五千美元一英亩,没有地下产权,地下的石油不归你,一般的产权是被石油公司买去了。

      李辉:听了您的腥风血雨,您的表达能力很强,果然是优秀的博主。1700万的点击量,很多文章是用手机在等飞机或者是开车等人的时候写的。狩猎是杀生的行为,我本人也是信佛,会不会面临公众人士的质疑?

      魏磊:主要是来自国内的客户的指责,我博客也会收到负面的评语,我都习惯了。

      这是文化的差异,狩猎在美国、澳大利亚,狩猎一直是他们传统文化,在美国定义为户外运动,非要看成杀生也是有问题的。

      对普通美国人来说,现在都是生活在空调、汽车和房子里,人类的祖先就是靠狩猎为生的,很多美国人认为这是对自己孩子的野外生存能力的培养,必须要懂得哪种动物可以杀,哪种不可以杀,再说我们杀的是害虫,野猪是害虫,土狼也是害虫,美洲狮也是食肉动物,穿山甲也是害虫,因为在地下打的洞,洞至少有半米深在里面藏着。

      美国西部牛仔,一头牛也是值两千多美金。

      李辉:魏总表达的意思是为民除害,第一解决公众对他的置疑,也要满足自己的平衡感,否则的话天天说是刽子手,很不是滋味的。

      魏磊:道德是一个方面,但是法律更重要,合法性是很重要的。所有的动物要去猎杀动物的时候,除了野生动物是可以随便杀,但是要打鹿或是天鹅或者是大雁都是有季节性的,季节性的必须按照法律规定日期,我们从10月1日到10月31日可以用弓箭射不可以用枪打,全面打猎证只能打三头母鹿五头公鹿。

      李辉:今天的话题是泛户外投资论坛,想请在座的每位嘉宾来点干货。请大家用一分钟讲讲你的商业模式,在座的大部分是投资人。

      王碧卓:我们在线的露营地连锁管理平台,线上线下结合。

      李辉:您觉得您有什么核心竞争力可以打败你的竞争对手?

      王碧卓:现在在行业里没有竞争对手,因为线上互联网+的平台必须要结合线下实体的运作经验,这在业内是无人可以做到线上线下全部的运作。

      李辉:中天行将近二十年成功一定是有道理的。

      谢以楼:用众筹的模式把分时产权的游艇用分时度假的模式套到游艇上去,包括王总讲的模式,可以在游艇上复制。

      提问:我确实有一个疑问,因为众筹只是一种众人投资的一种模式,但是关键还是能够使项目长期的运营下去,我理解众筹是积小成多,让大家对于某一个项目,或者某一个产品共同的享有所有权,是这样吗?享有所有权以后,权利的划分上是变成了你们公司的股权,还是把它变成了资产的整合,这点上我觉得还是有疑问的?

      谢以楼:可以告诉你,游艇是暴利,现在国外的游艇一艘所谓的五千万,真正把税免掉,把技术门槛降低的话,我可以告诉你是暴利。

      中国土地有土地证,所有的水面、江和湖,还有海,现在涉及到内湖、内海、内河没有中华人民共和国证,有的只是珠江水利委员会发的证,全国没有统一的标准,这是天大的机会。我们的水面是不是可以通过旅游、通过游艇、通过什么什么什么抢占在手里。最多三到五年国家一定会出水资源的中华人民共和国什么什么,就可以拿到银行去抵押贷款,30年前住的房子可以拿到银行去贷款吗?

      李辉:我非常理解在座每一位朋友,艇哥讲得很清楚了,土地有土地证,海域有海域证,内河内湖也应该有一些什么证。

      提问:我国不管是矿产还是海洋还是水陆内河所有权都是属于国家,您提的是使用权,使用权抵押给银行,就像其他的使用权是一样的,是可以用使用权年限去抵押,这和您的商业模式是不是有关联。

      谢以楼:游艇是跟汽车是一样的,我们跟房车有很多相似之处,只不过他是车上跑,我们是在水里的,道理是相通的。土地是使用权还有999年(新加坡),现在报游艇的码头等等一系列的问题全国没有统一的标准,我相信很快在未来的5年、10年,很快会有一个标准出来。我希望在座的有水的地方和我艇哥好好聊聊,为什么这么多游艇放在里面不挣钱也有我的道理。

      李辉:风洞怎么盈利?

      陈少昌:我和大家分享一下风洞,在座的不知道什么是风洞,大家遇到的可能是飞机跳伞,我是用剥离桶里达到跳伞自由落体的速度,这是专业的跳伞训练馆又是娱乐体验馆,我们的产品是实现每一个人飞行梦想,让飞行更圆满,从专业的培训到业余的训练。

      李辉:您说了一分钟过一点,你的商业模式还没听明白,投了多少钱,回报多少钱,什么时候可以回收?

      陈少昌:我的投资是从一两千万到三五千万之间,室内风动,我们叫飞行体验馆,它的投资回报是在两年到两年半的时间,无论你投资多大,这也是商业秘密。谢谢!

      李辉:好的。

      沙金:静修中心盈利如果从投资商业回报来说,最近几年也在总结其中的经验和模式,用几个词来总结:低投入、合理收入、合理盈利、可复制(可以做成连锁的复制)、零竞争,这是空白的市场,可以开发市场,而且已经过了冬季迎来了春季的领域。

      李辉:您的静修中心投资额度是多少,投资回报率是多少?

      沙金:下个礼拜崇礼的度假景区和我们会有个详细的交流。根据项目的大小,但是我来举例子,基本上是盈利的概念,木地板、木屋、帐篷、这些简单的加上水电的设施。非常重要的一点是可复制,全国有那么多的美丽的山水,而且在美丽的山水里不能建钢筋水泥的建筑,但是这样的地方是接近大自然的天然的可复制的,这一点对投资人非常有意义。

      李辉:好的,谢谢。有请魏总。

      魏磊:我们公司是靠模块式的营销形式,我们把项目归成号码,每个项目有一定的时间,比如说枪械训练是三天,深海海钓是两天,客户有两个礼拜的假期,每个人都有休假,他来之前可以从我们的模块拼图起来,你喜欢海钓,自己喜欢打枪,喜欢高空跳伞是3500尺跳伞。完全都可以模块化的,都可以在庄园内。

      我们投资不到3300万美元,1400多公顷的地,将来希望能够买到将近希望达到5000公顷到一万公顷的地,这样可以变成模拟的战场,因为许多美国回来阿富汗和伊拉克老兵退役之后特别愿意来体验真实的体验,他们没有别处可以去了,全美国只有这样一个地方,这个项目没有复制性。

      土地一直在增值,不需要回报,只需要运作成本,一年人工不超过三百万美元,创造出来的价值可以达到一千万左右,去年纯利润是33%到35%左右。

      我们的房车最赚钱,从五天到十八天,看豪华程度了,最豪华的是140万美元的车,那可以达到100%的利润。

      李辉:听完大家讲,我想听一下我们的思路,我们一直想推一个泛户外基地的概念,有没有机会您的那块地无论是在美国还是在中国,有山有水,天空也有,能不能有这么个地方大家都可以在里面实现各个丰富的业态,它的价值可以实现资源的高度整合,而且大家可以集中推广,集中的去让客户更多的便利的选择,更多的是模块,我们可以选择不同的形式,在我们这里什么都有,大家说说对这个思路的想法和建议。

      魏磊:我们有点相似这个建议,我们先在买几块地,是一些小的石油公司卖的,我们找地,我的最基本的要求必须要有200英亩至少可以做水上运动,地要有山在德州很少,一般的山坡可以建立公园,将来是要做终端市场,我们一直在做高端,将来发展的做终端市场,有好几个地方我们都找到了。

      沙金:可以一块玩,我的角度动静,只要这个地方够大,一块区域可以有一块静的,应该可以更多的相互交流。

      陈少昌:您说得很对,我相信泛户外的这个主题,陆海空包括静和狩猎,还有马术,第五届旅游项目投资大会还有很多项目都可以装在一起,做综合性的主题公园,这次的大会嘉宾的项目有很多能够碰撞在一起,这就是泛户外要做的事。

      李辉:谢谢陈总的支持。

      谢以楼:资源整合非常好,1+1+1等于111。中国要有自己的品牌,现在都是替别人打工,就挣几个小钱,要把别人的技术拿回来,真正创造自己的成果才行。

      王碧卓:泛户外基地,泛户外的特点优势是在泛,但是泛之外还是应该有道,我是建议把泛户外基地做成规范的章程,因为它的元素非常多,但是泛户外应该有个筛选的章程和规范,或者画一个圈子,这样更有利于泛户外品牌的扩散,形成辐射。

      李辉:非常感谢王总的点评,我们也希望有海陆空资源的景区和投资人共同来探讨未来深度长远的发展合作。

      提问:我是长沙的代表,刚才听了露营房车的讲解,我们特别有吸引力,我们山地资源很资源、洲岛资源也很丰富,我们最近也想发展一下房车基地。我们想问城市周边的地方发展房车的露营基地大概需要具备什么样的条件?

      王碧卓:首先是交通圈,建议开车三小时以内可以到达,再有到达率,再有是自然环境的美妙程度,另外一些自然灾害的高发区和水源地不能用,其他的就是交通的管制。

      现场选址已经符合以上的一系列基本框架的话,就要具体看现场,要评估四个可选的地点,但是四个地点目前土地性质、在政府的备案规划方向,这也是一个问题,再有根据周边的自然文化环境评估经营主体和文化特性和主题的融合。选址和规划要考虑未来经营的方向确定,再设定和选择。

      李辉:大家有时间可以会后单独深入的沟通,我希望王琪总干事组织的大会是务实的大会、共赢的大会,而且会后确实可以产生实际的效果,这样才是不虚此行。最后每人一句话来结束今天的对话。

      魏磊:欢迎大家来美国体验枪文化。

      沙金:静修是现代都市人特别需要的一种生活方式的体验。

      陈少昌:想飞行找我。

      谢以楼:做女人艇好,做男人也艇好!

      王琪:感谢各位嘉宾,各位坚持到最后一分钟的朋友们,感谢大家!