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魏小安在第十三届艾蒂亚大会上演讲实录（有删减）
第十三届艾蒂亚旅游项目投资大会已于2023年11月10-12日在江苏南京园博园威斯汀温泉酒店成功举办，大会嘉宾的发言内容我们将分期陆续发表，敬请关注。
本期是大会系列报道3：著名旅游专家魏小安先生在大会上的演讲内容
各位早上好！今天是第十三届艾蒂亚旅游项目投资大会，我原来参加过，这次我不想来，为什么呢？时代变了，在这个时代，我们还忽悠招商引资，还按照传统的思路谈这套东西，行吗？我有质疑，后来王琪总跟我说，我们这次大会提倡求真务实。
中国旅游投资起步阶段，上个世纪八十年代，当时供给端资金短缺，集中短缺，资金补短板，当务之急就是酒店。1986年，纳入国民经济计划，财政集中，外资突破，经营奇迹。第二发展阶段是九十年代，民营开始进来，外资开始退出。第三个阶段是腾飞阶段，就是进入新世纪，资本全面进入，前十年是房地产领先，矿老板继续，后十年是头部企业集中，大项目落地，大厂集中。
这个过程有四个特点，一是旅游投资的主体不断变化，最后达到了一个泛化，谁投资旅游？谁都投资旅游，这是个特点，就是泛化。
第二个特点，旅游投资对象的泛化，从酒店到汽车，到景区，到主题乐园，今年的特点一个叫旅游演艺，一个叫主题乐园。投资对象也在泛化。你为什么想起投旅游？不知道，你投了以后投什么？不知道，就这么跌跌撞撞的进来，为什么？因为旅游好，又挺热闹，但这不是经济行为。
第三个特点，旅游投资效益不断下降，效益最好的就是80年代上半期，那时候是什么原因呢？供不应求，随着我们投资量的加大，随着投资水平的提高，项目水平也在不断提高，可是我们的效益在不断下降，根本原因是什么？是供过于求，供求环境的变化是影响我们旅游投资变化的根本因素。
第四个特点，就是大家的判断，用商业逻辑分析项目，反正我看到的旅游投资项目至少50%不是商业逻辑，但是我们非要用商业逻辑来分析，这显然是不对的，也使我们的很多判断出错。
现在情况变了，中国旅游发展45年，现在是超大的市场规模。巨大的产业规模，这是供给的角度。我曾经问过很多人，旅游的资产存量到底有多少？后来专门组织了一个班子，找来找去找不出来。1998年的时候，我到国家旅游局当司长，第一就是摸摸底数，按照当时我们统计上来的8000亿，现在每年的旅游投资增量就是一到两万亿，现在存量到底有多少？不知道，存量的利用到底如何？不知道，供求关系到底如何？不知道，什么都不知道，我们还在这里忽悠，到底忽悠什么呢？我们说大数据时代，连基本数据都没有，这个时候怎么判断？现在比较清楚的也就是酒店行业相应来说比较清楚。
最后思路需要变化，这种思路的变化根本是商业模式的设计，钱从哪里来，钱到哪里去，融资、运作、退出、再运转。轻资产、网络化、高成长，很多人都说要做轻资产，我就说一句话，没有重资产的积累哪来的轻资产，没有他人的重资产哪来的轻资产运作，现在大家都奔着轻资产走。我这两年发现一个新现象，很多年轻人上来就说是某某创始人，好象觉得不得了，我问你到底做的什么？你在市场上有没有有影响的作品？有没有有成熟的模式？没有这些，少说轻资产。
我在工作中东西南北到处跑，上面接触省长，下面接触村长，几乎天天要看项目，天天跟投资项目讨论，跨界成为一个普遍现象，冤大头比比皆是。我就是走一路，看一路，听一路，想一路，讲一路，这就是工作常态。八个月的时间我在全国走了85个城市，看了400多个项目，和400多个投资商讨论过。很遗憾，理想的不多，挣钱的极少，大部分人都说，我们往前看，很豪迈，我们玩情怀，很文化，你没有投资支撑的情怀叫什么情怀？那是空的。
各级政府风起云涌，形成对旅游发展高度重视的一个竞赛，动不动就对标国际，动不动就世界知名，我们这样一个大国，国际上无标可对，说瑞士最好，瑞士四万平方公里，我到大兴安岭，我说你们可以对标瑞士，因为你有八万平方公里，我们对标新加坡，那只是一个城市，我们这样一个大国，包括各个大省无标可对，只有一条，自己成为一个标。所以有开发面对五种眼光，领导、专家、开发商、社区、消费者，最终是服从消费者的眼光，是服从市场。
现实中是相当一部分地区，官员好大喜功，开发商贪大求洋，规划着推波助澜，评审者随波逐流。到底听谁的？热点频出，大交通改善，城市化发展。这样的变化过程一定意义上叫形势逼人，产业结构的调整无路可走，大家不得不重视旅游，使旅游上升到中心位置。经过三年疫情，旅游投资的泡沫基本挤压出去。投资越多越好？项目越大越好？构想越狂妄越好？错，投资要回报，企业有利润，政府有税收，社会有拉动，员工有收入，这是发展的原动力。这就涉及到旅游投资的逻辑。
政府的逻辑是什么？任期有限，追求政绩，所以规模大，速度快，以资源换资本，以土地换资本。现在有7个城市都在追求搞某国际知名主题乐园，除了处在城市群内的项目上有希望，其他的做一个死一个。我到深圳，他们问我怎么看？我说这个项目有可能活，你就这评价吗？我说有可能活，现在就是对旅游投资的好评价了，否则投一个死一个，你说我怎么评价？商业逻辑，旅游的特点是长远投资，长线投资，长远回报。
资源逻辑，我就是占资源，谋长远，等待时机，条件成熟。无需评价项目怎么样，过十年二十年再看，极少，但是确有这样的。情怀逻辑，追求生态，情怀文化，精准扶贫，这是三个情怀的点。很多情怀只是一个说法而已。互联网的烧钱逻辑，反正我就烧钱，有一批做成了，尤其是大厂。现在旅游的实体企业又爱又恨OTA，怕你又离不开你，恨你是你盘剥的太凶。他们这套逻辑在市场上占主要部分。金融逻辑，通过并购方式，快速占领市场逻辑。比如说快捷酒店，这一类的基本上就是金融逻辑。不同项目不同逻辑。民宿的逻辑是小商家情怀，精品酒店是小资加众筹，目的地投资是大商大气势，都有不同的逻辑。但是还有看不懂的逻辑，这就是背后的逻辑，倒卖是一种，洗钱是一种，勾结还有一种，这种逻辑用商业逻辑来解释怎么解释？所以各种逻辑构成了复杂的现象，也形成了项目的分析难点。
这六种情况需要我们分门别类的对待，我们现在旅游投资怎么走？我的一些基本结论是无路可走，也没有必要可走。你还有多少冤枉钱往里扔？原来有冤大头，谁都不是笨蛋，谁都不是冤大头。
商机还有没有？商机一定有，只不过现在商机不是我们构想的大项目。我刚刚从一个地方过来，这个地方筛选了20个旅游投资项目，我看了就一个结论，没戏，我看不出一个项目可以。一类度假项目，二是乡村旅游项目，三就是文化项目，现在叫文旅项目。我实在看不出盈利的可能性，但是我们还要这么推，为什么？思维落后了，我们的身体已经进入了下半场，脑子还在上半场，这是根本的东西。我们现在强化软开发，适度硬开发，招商引资可不可以？可以，但是不要还是那套，就为了要面子。现在我们真正欠缺的是什么？欠缺的是软开发。
我们要研究怎么把沉淀资产盘活？把存量资产挖掘？通过一些方式，我来谋求一些新的点，这个点是场景化发展。中国旅游第一个阶段是资源化时代，这个时代早就过去了，现在没有人说我的资源如何如何，因为我们的资源都变成了产品。第二阶段就是产品化，这个阶段现在是主导，都关心产品怎么细化，市场怎么垂直化，但是一个新的阶段已经来临，就是场景化阶段，场景化阶段少花钱多办事，我们好好研究研究。
有一次我在上海，他们要做规划，上来就是多少个酒店，多少个5A景区，我问你们这个规划怎么就没有盘点盘点上海现有的闲置房屋多少？上海现有闲置的旅游资产多少？第一步要研究怎么把闲置的盘活，第二步再说增量。前面的基础工作一点不做，上来就忽悠，太不负责任。
我们要通过场景化的规划，来谋求新的发展，就能做到少花钱，多办事，办好事，好办事。与其招商引资，莫如招才引智，真正的短板是人才，是智慧，我们的领导我们的投资商习惯性都是这样，人才不值钱，智慧算什么，我花钱建大楼修马路，这叫投资，花钱请几个人才，这叫浪费。如果还是这样的状况，我看不出中国文旅发展的希望。我们新的时代要从招商引资到招才引智，谋求新时代新发展。
谢谢大家。
