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金民豪：中国旅游企业如何参与国际竞争？
第十三届艾蒂亚旅游项目投资大会已于2023年11月10-12日在江苏南京园博园威斯汀温泉酒店成功举办，大会嘉宾的发言内容我们将分期陆续发表，敬请关注。
本期是大会系列报道4：海昌海洋公园控股公司亚太区总裁、香港迪士尼前行政总裁金民豪先生在大会上题为《中国旅游企业如何参与国际竞争》的演讲内容
各位领导，感谢贾总，谢谢大家，今天第一次参加艾蒂亚的活动，非常激动，也非常的兴奋，刚才听了几位嘉宾的讲话，我觉得里面确实有很多值得我们反思学习的地方。
今天王琪总给了我一个主题，国内的文旅企业如何参与国际市场，国际竞争，其实这个话题应该说非常大，我们只能作为一个行业的从业者，给大家做一个介绍，我觉得海昌是一个探索阶段，正在往海外去发展。
首先给大家说一下背景。海昌是一家上市公司，海昌在香港上市，主要业务是海洋馆，还有海洋公园的运营，我们从21年前，在大连开设了首个极地海洋馆，一直到现在，我们累计在国内开了有13个大型海洋馆和海洋公园的项目。疫情之前，我们也把某一些项目做了打包，卖给国外的基金。现在我们集团之内存量的海洋馆和海洋公园一共有八个，包括9月28号在郑州新开的海洋公园，从20年前开始，在国内已经开发了十多个大型海洋馆项目。可以说，在海洋馆领域，海昌应该是一个比较领先的专业的机构。
作为一个上市公司，大家知道，资本市场是有所期待的，我们背后有很多的投资者，有很多的股东，尤其是上市之后，大家期待的就是可以不停的增长。对于企业来说，我们的增长性很重要。我们现在还不停的在增加，在寻找机会，最近我们在北京，和通州区政府达成协议，会在那边落地项目。我们也在全国有30多个城市试探去做比较小体量海洋馆的体验，因为大的海洋馆不是每个市场都能负担得起。总的来说，我们未来的目标，在全世界全球海洋馆的行业当中，大家经常会说到的就是Sea World。
其实还有另外一个企业，Sea Life，体量比较小，大概在1万平米、2万平米左右的体量，Sea Life在小体量的海洋馆业态中，它是全球的领导者，在全球大概有60多个项目。海昌以后的目标是希望在这两方面都能超越，既能在大海洋馆方面超越Sea World，在小的海洋馆方面能够超越Sea Life，成为海洋馆的领导者。这是我们长远的目标，也是要交给资本市场投资者的功课。
我们现在也在国外寻找机会，我自己个人的背景，曾经在香港迪士尼乐园工作过，接触了不少的国际市场，我当时在香港迪士尼人数最鼎盛的时候，25%的游客都来自于东南亚，所以说我们也曾经接触过外面的游客，而且香港本身就是一个国际游客的目的地。我们在开展国外市场的工作当中，从去年开始成立了一个小组，基本上开始扫描了国际市场的机遇。
文旅这个行业本身是一个比较传统的行业，和其他消费品差不多，对于市场的需求或者挑选市场发展的时候有几个要素，一是希望有足够大的人口基数的市场，有一定的人口基数来支撑。二是要有消费力，我们国家在过去的十几二十年当中，由于经济的发展，人口红利，给了我们旅游行业非常大的增长空间，大家都有目共睹。我们在中国市场成功的背景下，如何在国外寻找同样的机会呢？文旅行业在中国能够发展那么快，刚才说到人口红利、财富的增长，加上国家政策的扶持，所以推动了这个行业过去的发展，哪怕经历了三年的疫情，从今年的两个黄金周的结果来看，行业的反弹还是很快的。
由于海外市场比中国要早一年，所以在2022年开始，海外的文旅市场应该说开始有所反弹，反弹最快的应该是传统的大市场美国和日本，中国2023年开始，不遑多让，反弹速度也非常快。
今天谈的是海外市场，我觉得需要以全球性的视角看看未来海外的机遇，寻找下一个增长点。除了我们传统的几个旅游强国以外，其实还有些什么地区将来增长的速度比较快呢？我们从去年开始，在全球寻找机会，尤其我们这个行业，主题娱乐行业基本上处于一个比较饱和的状态，疫情之前的增长率相对比较稳定，每年大概只有2%、3%左右，北美市场主要都是几个大的企业垄断，像迪士尼、环球等等，还有就是Sea World，应该说市场是比较饱和的。欧洲因为是老龄化的原因，这个行业是在倒退的，再加上俄乌战争，现在欧洲不是很景气。
除了这些地方以外，还有什么地方是可以给到人口基数，未来前景会看好的地区呢？经过调研和筛选之后，我们来到东盟，也就是东南亚，就是家门口的市场，这个市场对我们来说，我们觉得这是未来的一个增长点。
首先它可以满足到人口基数的需求，现在东盟的几个国家当中，现在四大龙头，包括印尼、越南、菲律宾、马来西亚，大家可能对他们也不太了解，印尼是一个2.75亿人口的大国，越南差不多1亿的人口，菲律宾1.15亿人口，马来西亚大概是3400多万。从人口基数和增长的速度来说，印尼、越南、菲律宾加起来就等于是四个河南省，是好几个亿。
在东南亚还要看长远的市场发展，我们看联合国人口数字统计，2022年，东南亚国家人口增长是0.8，估计到2030年是0.68，到2050年还可以有0.2的增长，相对于中国，我们从2022年开始，今年中国的新闻就是人口开始会往下走，出生率方面反映出这个数字，东南亚到目前为止还是保持着出生率是2.1，在人口基数上面来说是一个比较好的临界点，达到2.1就是能够把人口存量保持住。中国现在是1.2，香港现在是0.7。
除了人口多以外，我们也要看年轻人口的比例。我们这个业态本身就需要年轻人和小孩来支撑，39岁以下的人口是我们最主要的主力军，最主要的消费者。我们在看数据的时候可以看到，也是联合国的数据，看15-24岁的人口比例，东南亚到2030年保持15.3%，中国是12.3%，到2050年中国只有7.6%是在15-24岁，而东南亚还可以保持13.1%，到时候年龄的中位数，中国2050年的时候是50.7岁，东南亚国家只有37.3岁。
从婴儿到39岁以下的人口比例，2030年，东南亚还有60%的人口是39岁以下，中国只有40%，到2050年，东南亚大概还有56%是39岁以下，中国只有37%。
分析过以后有两个启示，一是中国肯定还是我们最大的单一市场，但是未来的需求，以后的消费者趋势如果只靠中国这个单一市场支撑，明显不足够。二是我们在家门口的东南亚市场存在一个极大的潜力。
除了人口就是经济发展，要有钱才会有消费。这四个国家当中，现在经济体量最大的是印尼，每年的GDP是1.3万亿美元，人均GDP相对比较低，4788美元，菲律宾1.15亿的人口，人均4000美元。大家看到这个数据，最主要看一个大趋势，目前在整个东南亚地区，到2030年，人口将会达到7亿多，GDP朝着6.6万亿美元的数字增长。东南亚相对我们国家来说市场还是有点小，是从GDP的体量来说，从人均水平来看也有点低。中国去年的GDP人均是1.2万多美元，远远超过这些国家的人均GDP。我们的大城市像北京是2.8万美元，上海是2.6万多美元，国内比较落后，收入比较穷的地方，像贵州或者四川，以及甘肃西北，像贵州的毕节人均GDP现在是4000美元左右。
当大家看到这些数字的时候可能会有些疑问，东南亚那么穷，虽然说有人口基数，但是否真的能够成为我们的一个未来可观的市场呢？我们自己解读的它的未来增长，目前东南亚有大概百分之六七左右的增长率，按照这个增长率，基本上十年以后GDP就能翻一番，十年以后，它基本上可以达到一万美元左右的水平。
我们都知道，当一个地方能够到8000美元GDP的时候，旅游经济就能够发展，人均GDP就是1.2万，我们可以说，如果未来十年之内，东南亚是否会是一个有蓬勃机会的市场。我是不是就得等到十年之后呢？这个等一下再讨论。
过去一年多的体会当中，深刻体会到，对中国企业来说，国际市场对我们有什么优势呢？我不能代表所有的企业，我只能代表海昌来说。海昌在海洋公园方面可以说有非常独特的核心竞争力，大家可能不知道，海昌目前是全亚洲最大的海洋公园和海洋公园的运营者，我们从体量、游客数、乐园数量，都远远领先，我们现在是亚洲第一，现在仅次于Sea World。我们有能够跨越文化跟国界的成熟产品的服务，所以我们有这方面的条件。我们有优质的产品服务。海昌的产品拿去东南亚跟中东做比较的时候，我们发现有很大的优势，在当地真的没有像中国软硬件方面做的那么好的国家。
我们做新兴市场的时候也看到一些机会，长远的发展，消费力的增加。我们看了几个东南亚国家，它的人均GDP好象不是很高，但是大家千万不要忽略的，就像我们国家一样，有些国家的头部和尾部的城市体量还是有差异的，就像我们刚才说，中国也有四千美元GDP的地方，但也有2.8万美元GDP的地方，在东南亚也是一样，四千多五千只是一个平均数，他们也有有钱消费的人群，集中在什么地方我们也很清楚。
这些消费者有非常强烈的产品迭代的需求，他们非常希望能享受到更好质量的服务跟产品。对中国企业来说，有优势的就是当地很多已经有的存量的竞品体量和规模都比较小。中国企业去外面有一个很大的优势，我们在市场里面摸爬滚打那么多年，具有非常强的竞争能力。我们也有一些短板，对当地市场的不熟悉，有些问题很难判断，但是这方面可以克服。如果要出海，比较缺乏的是具备境外管理经验的人才和业务开拓人员及团队。我曾经拉一些国内的企业跟我们一起出去开拓市场，但很多时候得到的反馈是什么呢？我没有人，我们没有懂英语的业务人员，我们的公司介绍都没有英文版本，基本上没有办法跟国外有兴趣的投资商或者合作伙伴沟通，而且很多企业可能也没有想过需要做这个工作。
可能在中国企业走出去的时候，很重要的一块就是当地的人脉跟合作伙伴，还有就是融资，这些都是一些比较大的内容，今天由于时间关系就不展开说了。
我个人的体会，我们作为一个增长型的企业，要不停的给投资者、资本市场交功课，真的必须要保持企业的增长性，国内市场远期会有些危险，比如说现在国内市场供给侧比较失衡，现在是供过于求，某些市场相对来说比较饱和，而且盈利前景有时候难以预料。因此，作为一个企业，市场上有一个备胎很关键。
在屏幕上看见的都是中国跟美国一些伟大的企业，这些企业有些共通点，他们都是成长于自己本国，本国的市场是他们最大的单一市场，像可口可乐，我在可口可乐工作过20年，可口可乐到现在全球最大的市场还是美国，在1865年开始到现在，美国还是它最大的单一市场，但是它现在的国际市场已经占了整个可口可乐公司60%以上的份额，但是没有一个单一市场比得上美国，包括中国，中国在可口可乐体系里面现在是全球第三。麦当劳也好，美的也好，美的已经走出国门很长时间了，现在基本上在全球是闷声发大财，在欧洲、美国、南美占了很大的市场份额。小米，现在占据了印度最大的手机消费市场份额。如果你说好，我在全球的最大单一市场生存得很好，不出去也没问题，但是如果假如你说我希望往外发展，希望有一天你的企业能够在增量上面有所发展，我觉得国际化可能是一个选项，但是这个工作千里之行，始于足下，我们自己觉得国外有机会，但是窗口也是有时间的。如果不把握好这个时机，这个机会也不会等你。
谢谢大家。
艾蒂亚的精彩，您不来不知道！